钢铁侠惊现门店!这届房产新人不一般……

发布日期:2019-05-15 浏览次数:

经过这几个月楼市回暖,交易量飙升,行业终于告别了寒冬迎来了春天。很多城市开始出现“抢房”现象,我们区域也不例外,最近门店的带看量和开单量都提升了很多。有时候一天有好几批带看,从早到晚都安排得满满的,午饭都顾不上吃。虽然辛苦,但是值得,大家都撸起了袖子决心好好拼搏。作为一名对金钱充满渴望的少女,我当然也不能错过这样的机会,实不相瞒最近头有点疼,急需下面的方案治疗一下:

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为了能早日完成上图的操作,我每天7点起床,8点就早早到了门店开始更新网络房源,然后微信向每个客户问好,询问意向客户有没有新的想法或疑惑需要我帮助的。 身为一名经纪人,一定要做好服务,多关心客户。 回报也很明显,带看和咨询明显多了起来,今天下午都安排满了带看。做完这些已经九点左右,门店的同事也陆陆续续的到齐,我看见新人小王一脸黯然销魂的飘进了门。 是的,是“飘”,脚步虚浮,眼神恍惚。顿时引起了大家的关注。

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小王是年初新入职的同事,如今正好差不多三个月了。怎么说呢,小王这个人给我的第一感觉是“内向”、“实诚”、“踏实”,店长让他跑楼盘背户型,他做了密密麻麻的笔记,很用心的在学习,态度也好。但是一到和客户沟通,就显得很紧张,打电话的时候结结巴巴,跟着去带看的时候也很少说话。磨合三月以后有了些进步,至少打电话流利多了,但和其他同事比还是差点儿。也因为此,在行情如此不错的春天,小王入职三月了也没有开单,租赁单也没有。如今看他这副失魂落魄的样子,估计又遇见什么挫折了吧。他的工位就在我身后,我忍不住凑过去关心地问:“今天这是怎么了,怎么一脸彩票中奖但丢了彩票的表情?”

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小王被我逗得笑了一下,随即又叹了口气:“唉,昨天本来约好了今天有个带看的。早上客户打电话来又说不想看了,有点难受。”嘿,这种事情其实在工作中还是经常遇见的啦。有时候客户需求会变动,有时候客户会有其他事情,对老经纪人来说调整好心态做好接下来的服务就行了。不过对小王这种新人来说,确实是一种挫折,他约出带看就已经很努力了。

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我立即安慰小王:“没关系的,这种事很常见,就像有时候你想去某个餐厅吃饭,后来有事就不去了。放宽心,和客户再约时间或者再详细沟通一下?”小王却摇摇头,有点沮丧的低声嘟囔:“我感觉这客户是不成了,好像说最近没计划了。我也不知道怎么办,最近看你们天天出去带看,天天开单,我这里一点动静都没有了。真不知道这工作还能不能干。”

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我一听,就知道小王这是怀疑人生了。 当我还是萌新的时候,其实也有过这种感觉。那个时候我入行两个月,手上没有资源,带看很少,楼盘熟悉度也不高,连着两个月都只能拿着底薪,生活略辛酸。看着带我的师父拿几万的奖金,看着我隔壁的同事开单连连,那种感觉就像是:

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非常难受。不过幸好那个时候我坚持了下来,后来终于开单,到了如今已经每月稳定都有开单了,收入有了很大提高。 小王的情况我理解,以他认真的态度只要坚持下来真的很有希望,我决定还是得劝劝他。于是我特地拿出了我的珍藏甜点饼干,一股脑放在了他桌上,挪去了他旁边,决定跟他边吃边聊。 零食永远是促进办公室友谊的最佳道具。小王果然情绪放松了一点,跟我诉说了他之前的工作故事。

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原来小王的学历尚可,本地一所本科大学毕业,工商管理专业,毕业后被家里安排进了一家企业做文员,也算是小白领,月薪稳定,工作时间固定。但小王做了两年以后却感觉特别疲乏,为什么呢?因为没有冲劲。现在咱们城市的房价便宜的也4万一平,一套房价格大概300万左右,月薪六千不吃不喝也要几十年才买一套房,根本不现实。就算是自己不买新房,靠父母补贴来买房,那想要买车、娱乐甚至是恋爱,钱都不太够花。

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